2023-12-08
营销观点
2023-12-08

达岸浅析:小红书内容营销究竟有何神奇之处?

 
作为国内社群电商的代表之一,小红书堪称是一个极为火爆的APP,其社交应用虽说主要是面向于年轻女性,但却因其爆火的社交属性,小红书在年轻人群体中颇具影响力,而小红书内容营销更是打造出巨大的商业价值。那么,小红书内容营销究竟有何神奇之处呢?

一、解决痛点,满足互动
早期的小红书主要是一大波热衷于海淘的用户群体,她们晒好货、发攻略,兼引导新手小白如何参与海淘等等,从购物指南到全球好货,由消费体验再到心得分享等……此刻,小红书内容营销俨然就是一部海淘版的百科大全,在解决陌生用户痛点的同时,亦满足了社区用户之间的互动性。



二、体验优先,社群运营
在小红书内容营销法则中,不难发现小红书的用户与用户,从无买卖之说。在没有这种利益涉及的前提下,诸多好物、好货的使用体验、消费感知等信息,自然显得尤为真实。一方面是体验优先的先入为主,另一方面则是社群运营的羊群效应,并且随着用户的不断输出内容,小红书内容营销在无形之中,就让用户对平台生成一份信任之感。



三、知识征服,内容说服
从营销层面来看,小红书内容营销实则是社交营销,以知识征服潜在消费者,以内容说服交易达成;从社交属性来看,小红书内容营销从不强调自己卖什么,而是关注用户需求什么。换而言之,小红书的“广告”就是知识与内容。



除此之外,杭州达岸电商代运营公司补充一点:小红书在精准定位用户方面,也有着不一样的眼光。比如说,它以女性群体为受众目标,结合她们喜欢逛街的习惯、无定向浏览的特点,所以首页上产品展示从来都是无序状排列,而这种打破常规的设计模式,恰是迎合女性的发散性思维,既有差异性的体现,又迎合目标群体的喜好。

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无法创造差异,陷入价格战就无法避免。

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